من الموثق جيدًا أنه إذا أحببنا عملنا ، فعادة ما نصبح خبراء فيه وفي النهاية تظهر الأموال. من المنطقي ، لكن هذا تحول طفيف في هذا المفهوم. أريدك أن تنظر حرفياً إلى مفهوم بيع الحب مقابل المال. هذا لا علاقة له بالدعارة. الدعارة تفتقر إلى الحب وهو جوهر الخطأ في هذه الصناعة. لا ، أنا أتحدث عن إضفاء الحب على منتجك قبل بيعه. الحب عنصر سحري لا يوصف يرفع ويغذي ويبارك ويضيء المتلقي. أضفه إلى منتجك وراقب ارتفاع الأرباح.
من خلال إضافة حبك وطاقتك الضوئية إلى منتجك ، فأنت تقوم بإنشاء منتج يرفع أو يغذي أو يبارك أو يخفف بطريقة ما حياة الشخص الذي يشتري منتجك. سيظهر على أنه أكثر بكثير من مجرد خدمة عملاء جيدة. إذا كان لديك سلعتان متطابقتان من نفس الجودة والسعر ، فإن الشيء الذي يتميز بالبهجة سوف يجذب المشتري. قد يكونون قادرين أو لا يستطيعون وصف بالضبط ما الذي جعل هذا المنتج يبرز على الآخرين.
والدتي هي خير مثال على هذا المفهوم. إنها رائدة أعمال في جوهرها دون أي شكل من أشكال كلية إدارة الأعمال أو التعليم العالي. كل الأعمال التجارية التي تديرها كانت ناجحة للغاية. إنها منظمة وذكية في مجال الأعمال ، لكن هذا ليس ما يميزها عن أي شخص آخر. عادة ما تعمل في الصناعات التي تجد اهتمامًا بها ، ولكن ذات مرة قررت تشغيل متجر لقطع غيار السيارات لأبي. لم تكن بالتأكيد خبيرة في صناعتها. لقد انخرطت في سلوك إيجابي متفائل وذهبت إلى العمل. إلى جانب بيع منتج عالي الجودة بسعر جيد ، فقد غذت المتجر بأكمله بالطاقة الكهربائية والضوء. إنها بائعة بالفطرة لأنها مشرقة ومبهجة بشكل مذهل. بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره ، فإنها تتعامل مع كل زبون على أنه جار بلدة صغيرة كانت تعرفه طوال حياتها. لم أنضج معها ، فبصفتي شخصًا بالغًا يزورها ، كان من المدهش بالنسبة لي أن أشاهدها وهي تعمل بسحرها الخاص. إنها تجعل الجميع يشعرون بالذكاء والامتياز والاهتمام. يحب الناس التعامل معها. يمكنها شحن كل ما تريد والعمل لساعات قليلة أو عدة ساعات كما تحب لأن الناس سيدفعون بكل سرور مقابل هذا الشعور الذي يحصلون عليه عندما يكونون في وجودها. يعاملها عملاؤها وموظفوها بعبادة بطولية معينة.
سواء كنت تبيع منتجًا تؤمن به حقًا ، أو معلومات كنت خبيرًا متحمسًا فيها ، أو خدمة تقدمها من قلبك ، يمكنك جني ثروة من خلال وضع هذا النوع من القلب والروح في عملك. يمكنك تقديم خدمة عملاء رائعة دون أي خفة مبهجة تمر بينك وبين العميل. ضع هذا المزيج السحري من الحب والسطوع في كل جانب من جوانب عملك. سيخلق جاذبية مغناطيسية حول عملك. سوف ينجذب الآخرون إليك بشكل غامض وبعد التعامل معك سيرغبون في العودة مرارًا وتكرارًا للقيام بمزيد من الأعمال معك. اجعلها تجربة رائعة وممتعة للناس لمنحك أموالهم.
عندما تبدأ يوم عملك ، توقف لحظة وتخيل نفسك ، ومنتجك ، وشركتك ، وإعلاناتك ، واتصالاتك ، وكل شيء محاط بضوء الرعاية الدافئ الأكثر حباً لديك. قل صلاة صغيرة تريد أن تعطيها حقًا من قلبك وروحك في هذا اليوم. اطلب من الأشخاص الذين يحتاجون إلى هديتك أن يظهروا لك الطريق حتى يمكنك أن تباركهم بحبك ومواهبك. ذكّر نفسك أنك ستلبي بمحبة احتياجات شخص ما لم تتم تلبيته وسيدفع لك بكل سرور مقابل القيام بذلك. أرسل تلك النية المبهجة لقيادتك طوال يوم عملك. دع الحب يجذب عملك في كل مرحلة من الإبداع إلى المبيعات.
ماذا لو كنت لا تملك الشركة أو لا تعمل لحسابك الخاص؟ ماذا بعد؟ تتمثل وظيفتك في منح وقتك وعملك إلى رئيسك مقابل أجر. الحقيقة هي أن هذا لا يزال ساريًا. قبل وقت طويل من أن تفتح والدتي أيًا من شركاتها ، كان عليها أن تعمل لساعات طويلة في وظائف متواضعة للآخرين. لقد كانت دائمًا تبث في عملها نفس الموقف ، وينتهي بها الأمر عادةً في منصب مشرف. أتذكرها وهي تقول لي إنها تحب الحضور إلى العمل مبكراً بنصف ساعة على الأقل كل يوم فقط لإعداد محطة عملها وللتأكد من أنها تحمل كل بطها على التوالي قبل موعد البدء الرسمي. الرؤساء يحبون هذا النوع من الأشياء. بالطبع حصلت على الترقية. فكر في الأمر ، إذا كان لديك موظفان متساويان في الموهبة للاختيار من بينهما وأدى أحدهما للتو العمل الأساسي لمدة ثماني ساعات في اليوم والآخر جاء بحماس نصف ساعة مبكرًا كل صباح ، فماذا تختار ترقيته إلى مشرف؟ عند مناقشة مقدار ما يجب منحه للموظفين مقابل السلطة الفلسطينية