عنوان:
قم ببيع منتجاتك إلى المكسيك بواسطة حمولة الشاحنة
عدد الكلمات:
708
ملخص:
كيف تصدر منتجاتك إلى المكسيك؟ يبحث المستوردون والموزّعون ومتاجر البيع بالتجزئة المكسيكيون باستمرار عن منتجات جديدة للاستيراد والبيع. ما عليك سوى العثور عليهم وإخبارهم عن منتجاتك. سيفعلون الباقي
الكلمات الدالة:
مستشار التوزيع بالجملة ، الاستشارات ، استشارات البيع بالجملة ، استشارات المنتجات ، استشارات التوزيع ، مستشار الجملة ، مستشار التوزيع ، مستشار المنتجات ، مستشار التصدير ، التصدير إلى المكسيك ، البيع إلى المكسيك ، مبيعات المكسيك ، أنا
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 خورخي أولسون
أصبح بيع المنتجات إلى المكسيك أسهل من أي وقت مضى. المكسيك هي المستورد الأول للمنتجات الأمريكية في العالم. هناك حاجة لجميع أنواع المنتجات بما في ذلك الأطعمة والمشروبات والإلكترونيات والسيارات والأدوات والحلوى والألعاب والملابس وكل شيء.
يتوق المكسيكيون إلى الشراء لدرجة أنهم يأتون إلى الولايات المتحدة بحثًا عن منتجات بدلاً من انتظار شخص ما للاتصال بهم وبيع شيء ما لهم. يزورون المعارض التجارية الأمريكية والمنظمات والعديد من الشركات. لدي دائمًا شخص ما في سان دييغو يزور من المكسيك للتحدث معي حول كيفية العثور على منتجات من جميع الأنواع للتصدير.
من يبحث عن المنتجات؟ موزعين بالجملة وتجار التجزئة بشكل رئيسي. إنهم يبحثون عن منتجات لبيعها في متاجر البيع بالتجزئة أو لموزعين آخرين في المكسيك ، وفي معظم الأوقات سيشترون شاحنات محملة بالمنتجات ويصدرونها إلى المكسيك بأنفسهم ، ويتولون الشحن والواردات والتعريفات.
لماذا يفعلون ذلك؟ لماذا هم حريصون للغاية على شراء المنتجات الأمريكية؟ ببساطة ، ليس لديهم منتجات مكسيكية الصنع يمكنهم بيعها ويريدون أن يكونوا أول من يحمل منتجًا أمريكيًا جديدًا. إنهم يعرفون ما إذا كانوا أول من قاموا بالتسويق بمنتج جديد يمكنهم جني الكثير من المال بسرعة كبيرة. بعد ذلك قاموا بإعادة تخزين أرفف عملائهم.
السؤال الكبير الذي يطرحه عملائي الاستشاريون هو: كيف أبدأ في التصدير إلى المكسيك؟
للتصدير إلى المكسيك ، يمكنك أن تكون سلبيًا أو نشطًا. يمكنك متابعة العمل أو الانتظار حتى يأتون للبحث عنك ، وصدقني ، إذا كان لديك منتج جيد ، فسوف يفعلون في النهاية.
- نهج سلبي -
النهج السلبي للحصول على عمل هو التأكد من أن رجال الأعمال المكسيكيين يمكنهم العثور عليك. فيما يلي بعض التكتيكات حول كيفية الوصول إلى المصدرين:
-يجب عليك التأكد من أن منتجاتك موجودة في المعارض التجارية الأمريكية. لست مضطرًا للذهاب بنفسك ، فربما يبيع العميل في المعارض التجارية أو تستأجر وسيطًا يذهب إلى المعارض التجارية.
-تأكد من أن جميع منتجاتك ومواد مبيعاتك لها رقم هاتف دولي (وليس مجرد رقم مجاني بالولايات المتحدة) بالإضافة إلى عنوان بريد إلكتروني. يتضمن ذلك موقع الويب الخاص بك وملصقات المنتجات وبطاقات العمل والكتيبات.
- هل المعلومات الصحيحة جاهزة. تأكد من أنك تعرف بالفعل السعر الدولي الخاص بك. عادة ما يكون أقل بكثير من سعرك في الولايات المتحدة ، خاصة إذا كانوا سيدفعون رسوم التصدير والنقل. أنت أيضًا بحاجة إلى جميع مواصفات المنتج مثل الوزن والأبعاد وعدد الصناديق أو عدد المنصات.
- نهج نشط -
إذا كنت جادًا بشأن البيع للمكسيك وترغب في القيام بذلك الآن ، فعليك أن تكون أكثر نشاطًا. لا يمكنك انتظار الأشخاص للعثور عليك فقط لأن الأمر قد يستغرق شهورًا أو حتى سنوات إذا لم يكن لديك أي عروض ترويجية في السوق.
أول شيء عليك فعله هو معرفة المزيد عن السوق المستهدف. كم يدفع الناس في المكسيك مقابل منتجك أو منتج مشابه؟ كم يدفعون لاستيراد هذه المنتجات ونقلها؟ ما هي هوامش الربح للموزعين وتجار التجزئة؟ أين يمكنك بيع منتجاتك؟ كم عدد المتاجر الموجودة في المكسيك؟
بمجرد معرفة المزيد عن السوق المستهدف وقيامك بتطوير إستراتيجية الأسعار ، فقد حان الوقت للعثور على العملاء. قم بزيارة المعارض التجارية المكسيكية ، وابحث عن الموزعين الأمريكيين الذين يبيعون بالفعل في المكسيك وابحث عن وسطاء.
بعد أن تثقف نفسك أكثر قليلاً في السوق المكسيكية ، تحتاج أيضًا إلى تحديد نوع الدعم الذي سيحتاجه عملاؤك الجدد في المكسيك. هل لديك منتج يبيع نفسه أو تحتاج إلى ترويج في المتجر ، أو مواد نقاط البيع (POS) ، أو عمولات المبيعات ، أو بعض الدعم الآخر.
في كثير من الأحيان يخبرني زبائني "أريد فقط بيع منتجي في الولايات المتحدة ويمكن لأي شخص تصديره وبيعه وتسويقه وتوزيعه". حسنًا ، هذا ممكن. لقد ساعدت الشركات على بيع منتجات مثل المايونيز والماء والمارجرين وغيرها من المنتجات التي تبيع نفسها بهذه الطريقة. ولكن إذا لم يكن منتجك منتجًا "ضرورة أولى" أو اسم علامة تجارية ، فمن المحتمل أن تضطر إلى القيام ببعض العروض الترويجية أو تقديم سعر جيد جدًا للموزعين والمستوردين.