العنوان: بيع منزلك بنفسك - تسعيره بشكل مناسب
المؤلف: رينور جيمس
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_3245.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
عندما تبيع ممتلكاتك الخاصة ، سواء كانت منزلًا أو منزلًا مستقلًا أو شقة أو شقة أو قطعة أرض جاهزة أو أرض خام أو مزرعة أو مزرعة أو أي شيء ، فإن أول شيء يجب أن تحصل عليه هو السعر الذي تطلبه. إذا كنت تعمل مع وسيط ، فسيتم العمل القانوني نيابةً عنك. عندما تعمل FSBO (للبيع من قبل المالك) ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك بنفسك. دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك بالضبط.
تحديد السعر
أولاً ، لا تخطئ في النظر فقط إلى ما تحتاجه للخروج منه. من المهم معرفة ذلك بالطبع ، ولكن هذا الرقم قد يكون أو لا يكون له أي علاقة من أي نوع بسعر السوق. قد يكون أقل أو أعلى من سعر السوق. الأول هو الوضع الرائع. قد يتطلب هذا الأخير إعادة التفكير فيما إذا كنت تريد بيع عقارك في هذا الوقت.
إذا قمت بتسعير عقارك بسعر أقل من سعر السوق ، فسيتم اقتطاعه بسرعة. المشكلة بالطبع هي أنك ستترك الكثير من الأموال على الطاولة. سيؤدي هذا إلى الكثير من ندم البائع.
إذا قمت بتسعير الممتلكات الخاصة بك أعلى من سعر السوق ، فقد تظل غير مباعة حتى تعود الأبقار إلى المنزل. إذا كان سعرها أعلى بكثير من سعر السوق ، فلن يأتي الناس حتى ينظروا إليه. يتحدث السوق ويتحدث بصوت عالٍ.
إذن ما هو هدفك؟
سعر السوق هو دائمًا نطاق من الأسعار - مرتفع ومتوسط ومنخفض - ليس سعرًا دقيقًا. تريد أن تسعر نفسك بالقرب من أعلى نطاق سعر السوق لممتلكاتك. بهذه الطريقة ، ستتمتع بالمرونة للتفاوض على السعر إذا لزم الأمر.
الاستثناء الوحيد للسيناريو أعلاه هو إذا كنت في عجلة من أمرك لبيع ممتلكاتك. في هذه الحالة ، يجب أن تحدد سعرك بالقرب من الطرف الأدنى من النطاق السعري للسوق. حتى لو اضطررت إلى القيام بذلك ، تأكد من ترك بعض المجال للمناورة للتفاوض مع المشتري. سيفترض المشترون دائمًا أن السعر المدرج قابل للتفاوض.
كيف تحدد سعر السوق باعتباره FSBO؟
الطريقة الأولى هي الأبسط والأغلى. قم بتقييمها من قبل المثمن الذي يعمل مع واحد أو أكثر من مقرضي الرهن العقاري. اتصل بالشركة التي أصدرت قرض الرهن العقاري في البداية واسأل من يستخدمونه في منطقتك. تأكد من أن المثمن يعرف أن الغرض من ذلك هو تحديد السعر المطلوب للبيع.
يمكن أن يكلف استخدام المثمن بضع مئات من الدولارات ، ولكن يمكن أن يكون المال الذي يتم إنفاقه جيدًا. بالإضافة إلى مساعدتك في تسعير الممتلكات الخاصة بك ، قد يكون من المفيد أيضًا أن تُظهر للمشتري الذي تتفاوض معه أن التقييم يدعم السعر المطلوب.
إذا كنت تعيش في منطقة ذات نمط ضيق لأسعار البيع ، يمكنك التحقق من سعر المبيعات في منطقتك خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تعيش في تقسيم فرعي به منازل في نطاق ضيق من الأحجام والأنماط. العديد من الولايات القضائية لديها هذه المعلومات على الإنترنت. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه مسألة سجل عام ويجب أن تكون متاحة في قاعة المحكمة. كلما كانت ممتلكاتك فردية وفريدة من نوعها ، زادت صعوبة هذا النهج. لكن مع القليل من العمل ، يمكنك تعلم الكثير.
طريقة أخرى لتحديد السعر هي البحث عبر الإنترنت. إذا كنت تبحث عن "التسعير + المنزل + ولايتك" ، على سبيل المثال ، يجب أن تجد المواقع التي ستساعدك على تسعير الممتلكات الخاصة بك. بعض هؤلاء يستخدمون وكلاء العقارات والوسطاء كمصادر ، وهذا يقودنا إلى خيار آخر.
إنه أمر غير عادل حقًا إذا كنت لا تنوي استخدام وسيط لمساعدتك في بيع عقارك ، ولكن إذا كان هذا هو مركزك الاحتياطي (إذا لم ينجح البيع بمفردك) ، فيمكنك دعوة وسيط لإجراء تحليل للسوق من ممتلكاتك من أجلك. كن في المقدمة. اشرح أنك ستجربه بنفسك أولاً.
حتى في ظل هذه الظروف ، فإن العديد من الوسطاء على استعداد لمساعدتك في تقييم سعر السوق لممتلكاتك دون أي رسوم عليك. كما أنهم عادةً ما يقدمون لك عرضًا تقديميًا حول كيفية قيامهم بتسويق الممتلكات الخاصة بك إذا قررت استخدامها. استمع إلى ذلك بعناية أيضًا.
يمكنك البدء في تقييم ما إذا كنت تريد العمل مع هذا الشخص إذا لم تكن راضيًا عن جهود FSBO الخاصة بك. يمكنك أيضًا اختيار أفكار تسويقية يمكنك تنفيذها بنفسك.
ملاحظة تنبيه
لا تعتمد بشكل كبير على ما يخبرك به الجيران في المواقف الاجتماعية حول بيع ممتلكاتهم الخاصة و / أو ممتلكات أخرى في منطقتك. اسمع ، بالطبع ، ولكن اعلم أنهم غالبًا ما يعرفون فقط سعر الطلب الأصلي وحقيقة وجود مشترٍ في الصورة. إنهم لا يعرفون أن السعر المطلوب قد تم تخفيضه بسبب حالة المنزل ، وتم منح بدل إعادة الديكور ، وما إلى ذلك.
لا تتحدث إلى أحد الجيران ثم تفكر ، "حسنًا ، هذا المنزل بيع بمبلغ X دولار ، بيتي في حالة أفضل بكثير ؛ لذلك ، يجب أن أتمكن من الحصول على $ X + $ Y ". ربما لذلك. ربما لا. ضع قرارات التسعير الخاصة بك على أساس المعلومات الأكثر صلابة المتاحة لك ، وليس ثرثرة الحي.
إذا بنيت قرارات التسعير الخاصة بك على معلومات قوية و