العنوان: بيع منزلك - التعامل مع المفاوضين السيئين
المؤلف: رينور جيمس
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_3885.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
قد يكون بيع منزلك بنفسك أمرًا مخيفًا إذا كنت تفعل ذلك في المرة الأولى. إليك كيفية التعامل مع المفاوضين غير السارين.
المفاوضون غير السارين
في بعض الأحيان تصادف شخصًا لن يكون سعيدًا إلا إذا قام بمناوراتك لتقبل أقل من قيمة منزلك أو القيام بأشياء غير معقولة لصالحه. ثم ماذا؟ حسنًا ، دعنا أولاً نناقش الأشكال الأكثر شيوعًا التي تتخذها هذه الأنواع السيئة ثم سنتحدث عما يجب فعله بها.
أحد الأشكال المتكررة للمفاوض غير السار هو الشخص الذي يحاول تخويفك والاستخفاف بممتلكاتك. يجب أن ترتفع الأعلام الحمراء إذا عمل شخص ما بجد لمحاولة جعلك في موقف دفاعي. أنا لا أتحدث عن ملاحظة سلبية من حين لآخر. ما أتحدث عنه هو سلسلة كاملة منهم والموقف الذي يتماشى معها. حتى لو كانت مغطاة بمظهر الأخلاق الكلاسيكية الحميدة والسحر ، فأنت تتعامل مع الوغد.
الشكل الثاني النموذجي الذي يتخذه المفاوض غير السار هو "القضم". تعتقد أن المفاوضات قد انتهت وأن كلاكما قد توصلا إلى اتفاق مقبول للطرفين. ثم في نقاط مختلفة بينما تتقدم نحو إكمال عملية المبيعات ، "يقضم" الشخص الآخر. عادة ما يتظاهرون بأنهم ليس لديهم أي فكرة عن الحاجة إلى شد السجادة ، أو استبدال السقف ، أو عدم نقل الثريا الكريستالية في غرفة الطعام ، أو ملء الفراغ ، واستخدام ذلك كذريعة للتغيير أشياء. يمكن لهذه العملية أن تستمر حتى نقطة التسوية أو النقطة التي تنهار فيها الصفقة ، أيهما يأتي أولاً!
سر المشي
في بعض الأحيان تحصل على هذين النوعين السيئين في مفاوض واحد ، لكن لا تيأس. يمكنك التعامل معهم. أول شيء عليك القيام به هو البقاء في حالة ذهنية هادئة وتقييم. في كل خطوة على طول الطريق ، اسأل نفسك ، "هل هذا معقول؟ هل أنا على استعداد للقيام بذلك من أجل إجراء عملية بيع؟ " تابع ما دامت الإجابة هي "نعم".
كن على استعداد للمغادرة إذا أصبحت الإجابة "لا". لا يمكنني التأكيد على قوة "الاستعداد للابتعاد" عن المفاوضات. لا تقرأ هذه العبارة بسرعة كبيرة. كن "على استعداد للمغادرة". إنها واحدة من أقوى أدوات التفاوض على هذا الكوكب. انه سهل. لا يتطلب أن تكون سيئًا. ومع ذلك ، فإن ما يتطلبه الأمر هو عدم اعتبار منزلك قد تم بيعه (أو شراؤه ، لهذا الأمر) حتى تنتهي جميع المفاوضات بالفعل.
فكر في الأمر. تضع نفسك في "موقف خاسر" مع مفاوض سيئ في اللحظة التي تعتبر فيها عاطفيًا أن منزلك قد تم بيعه. طالما أنك على استعداد للابتعاد ، فلديك قوة قوية مثل رغبة المشتري في الشراء. إذا انفجرت مثل هذه "الصفقة" ، فليكن. لن تحصل على ما تريد منه على أي حال.
الآن ، كلمة عن "يقضم". هناك طريقة حضارية للتعامل مع هذا. لا تفكر في القيام بذلك حتى تشعر حقًا أنه شيء مقرف أو تصبح مفاوضًا سيئًا بنفسك. ومع ذلك ، يمكن التعامل مع الحلمة عن طريق الاستفسار بلطف ، "إذا فعلت ذلك من أجلك ، فهل ستفعل" ملء الفراغ "من أجلي؟" هدفك هو أن تنقل للقاض أن كل عضة ناجحة ستكلفه شيئًا. اجعله شيئًا مهمًا بالنسبة لطلب nibble.
إذا كنت لا تفكر بسرعة على قدميك ، فيمكنك دائمًا أن تقول ، "سأعود إليك بشأن ذلك." لا تسمح لنفسك بالاندفاع إذا كنت تفكر بشكل أفضل عندما تفكر في الأمور.
ابق هادئًا ومدروسًا. لا أحد يستطيع إجبارك على إجراء عملية بيع أو شراء ليس في مصلحتك الفضلى. استمر في تقييم الموقف ، وكن منفتحًا على احتمال أن تضطر إلى الابتعاد حتى اكتمال البيع. بهذه الطريقة لن تجبر نفسك على فعل ما ليس في مصلحتك الفضلى أيضًا. الأمر ليس سهلا ، لكنه بسيط للغاية. ابق متحكمًا في نفسك.
ZZZZZZ