العنوان: البيع للنساء - البيع للرجال - الأمر مختلف
المؤلف: آلان فيروذر
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_2453.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
الآن دعونا لا نقع في فخ بائع السيارات ذي الطراز القديم المتمثل في الاعتقاد بأن الرجال مهتمون بما يجري تحت غطاء المحرك وأن النساء يهتمن فقط بالألوان التي يمكنك الحصول عليها وما إذا كانت تحتوي على مرآة للزينة. صدقني ، وأنا أتحدث كمهندس ميكانيكي سابق ، لم أستطع إعطاء بوق ما يجري تحت غطاء المحرك. أنا مهتم أكثر بقيادة سيارة تتناسب مع بقية ملحقاتي. أنت تعرف سيارة فضية - ساعة فضية - شعر فضي. ضع في اعتبارك أنني أرسم الخط في إحدى وظائف الدفع الرباعي الصغيرة تلك بالعجلات الصفراء والمفروشات الوردية. لقد رأيت الكثير من الرجال يقودون هذه الأشياء الصغيرة الرقيقة ولا يخبرونني أنهم جميعًا ينتمون إلى الزوجة أو الصديقة. "سيارات الدفع الرباعي على الطرق الوعرة" - ربما لم يتمكنوا من إخراجك من السرير.
على أي حال ، لدينا جميعًا عملاء وعملاء من الذكور والإناث وهم بحاجة إلى معالجة مختلفة. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في البيع أو التفاوض مع شخص من الجنس الآخر ، فيرجى الانتباه إلى الاختلافات. أولاً ، سواء كنت ذكراً أو أنثى ، عليك أن تنظر إلى الجزء. ستنظر إليك النساء في كل مكان ، ولن ينظر الرجال إليك. ستلاحظ النساء ما إذا كان لديك حذاء لامع وأظافر نظيفة ، ولن يلاحظ الرجال ما إذا كنت ترتدي حذاءًا بنيًا وآخر أسود أو إذا عضت أظافرك حتى المرفق.
قابلت سيدة ذات مرة للحصول على وظيفة ولم ألاحظ أنها كانت ترتدي حذاءًا مختلفًا. تبين أنه في اندفاعها للوصول إلى المقابلة ، ارتدت حذاءين أسود ولكن بالتأكيد مختلفين. لكن زميلتي لاحظت على الفور وفكرت في الأمر برمته ممتعًا للغاية.
إذا كنت رجلاً تتفاوض مع امرأة ، فكن مدركًا تمامًا لما تقوله لأن النساء يستمعن أفضل بكثير من الرجال ، فهم يلتقطون المشاعر. سوف يلتقطون بشكل أفضل بكثير ما إذا كنت تؤمن حقًا بما تقوله. تأكد أيضًا من استمرار الحديث ، ولا تتوقف لمجرد أن المرأة تبدأ في فحص المنتج أو قراءة الأدبيات. يمكن للمرأة أن تعدد المسارات ، وسوف تستمع إليك على الرغم من أنها تفكك المنتج أو تكتب شيئًا في يومياتها.
تحذير لامرأة تبيع أو تتفاوض مع رجل ، لا يمكنه تعدد المسارات. إذا بدأ الرجل في فعل شيء آخر ، توقف عن الكلام حتى ينتهي. إذا كنت لا تصدق أيًا من هذا ، فما عليك سوى التفكير في الوقت الذي تشاهد فيه التلفزيون مع شريك حياتك. يحدق الرجال في التلفزيون لإعطاء تركيزهم الكامل للبرنامج بينما تقرأ النساء كتابًا ويرسمن أظافرهن ويشاهدن البرنامج. ليس لدى الرجال أدنى فكرة عن كيفية قيام النساء بذلك.
قد يكون من الصعب على المرأة التفاوض مع الرجل لأن الرجال لا يستمعون جيدًا. إنهم يستمعون مثل التماثيل ومن الصعب معرفة ما إذا كنت ستمر. ربما يستمعون. كل ما في الأمر أنهم لا يظهرون ذلك. من ناحية أخرى ، تميل النساء إلى إظهار مشاعرهن بحيث يكون لديك فرصة أكبر لفهم ما إذا كانوا سعداء بما تقوله أم لا.
يحتاج الباعة إلى توخي الحذر عند وصف شيء ما للمرأة. الرجال أكثر قدرة على تصور شيء في ثلاثة أبعاد. من المرجح أن تتخيل النساء في بعدين. من الأفضل بكثير أن تُظهر للمرأة المنتج الفعلي بدلاً من الرسم أو الخطة.
النساء عندما يرون المنتج أكثر عرضة للتأثر بلونه ورائحته. والسبب في ذلك ببساطة هو أنه يمكن للمرأة أن تميز الألوان بشكل أفضل ؛ لديهم أيضا حاسة الشم والذوق أفضل من الرجل. مجرد مشاهدة امرأة في السوبر ماركت تشتري سائل غسيل. من المحتمل جدًا أن تزيل الغطاء العلوي من الزجاجة وتشمه. لا يرى الرجال أي سبب لفعل ذلك على الإطلاق ؛ الليمون أو الصنوبر أو الفاكهة ، ما الفرق عند غسل الأطباق فقط؟ مع حاسة الذوق الأفضل ، تكون النساء أفضل بكثير في تذوق النبيذ والطعام من الرجال.
هل يمكنني أيضًا أن أقترح أن يثني مندوب المبيعات الذكر على زبائنه من السيدات؟ وقبل أن تبدأ السيدات في الغضب ، أعني مجاملة حقيقية. كما ذكرت سابقًا ، ستلتقط النساء عواطفك بشكل أسرع ، لذلك لا تكمل أي مجاملات كاذبة يا رفاق ولا ترعى السيدات أو أنك ميت. من ناحية أخرى ، يمكن للمرأة أن تقدم كل أنواع المجاملات للرجل وسيحبها فقط. لا يهم ما إذا كنت تقصد ذلك أم لا لأنه لا يستطيع معرفة الفرق. البيع والتفاوض مع الرجال والنساء ليس هو نفسه - تجاهل هذا على مسؤوليتك.
ZZZZZZ